说到除臭剂这个品类，大部分卖家都不会对其有太多的商业构想，在国内，除臭剂基本属于底层品类，无论大小品牌都不会当成核心产品去钻研，更不用说诞生新的消费品牌。

但美国这家亚马逊大卖Pourri，却以厕所除臭剂作为切入点，通过创新的场景洞察和客户挖掘，自成立以来已售出超过1亿瓶Pourri除臭剂，不仅获得超过10万条亚马逊五星（当前评分4.8）好评，还在56个国家的5万多个零售点销售，同时品牌视频观看次数也超过了5亿次。

小单品做出大生意，这家除臭剂品牌如何做到小品类的商业奇迹？

弱势品类打造强势品牌，Pourri怎样用病毒式营销打造高品牌价值？

很多品牌在初创阶段都会思考一个问题——如何创造一个新产品去破解现有的市场格局？

山丘面包创始人彭萦认为这一问题有两种解法：一种是做成熟品类的革新者，另一种则是成为新品类的定义者。

成熟品类的革新者，是在已经比较成熟的大品类里去寻找微创新；而新品类的定义者，是挖掘一个新赛道，找到一个新的场景，甚至是定义了一个新的名词。

对于Pourri来说，它不仅成为了成熟品类的革新者 (打造了爆款产品Poo~Pourri)，还诞生了一个新的产品类别 (厕前除臭剂)。
在Dollar Shave Club的案例中，它描绘了那些不经常更换刀片的人的困境，而就Pourri而言，它改变了厕所除臭剂的使用场景和习惯。在设计方面，Pourri也一改当时除臭剂的简陋外观，使Pourri的小瓶子看起来像法国洗浴用品一般高级，让用户感觉他们在购买一件优雅而独特的新产品。